Sälja bolag – så här gör du

Det ser ljust ut för transaktionsmarknaden. Våra svenska bolag är attraktiva. Under slutet av 2025 noterades de högsta transaktionsvolymerna på tre år. Även antalet transaktioner har ökat markant. Många spår att den positiva utvecklingen kommer att fortsätta under 2026.

Vi jurister inom Nordea Private Banking märker också av en ökad aktivitet. Allt fler kunder funderar på att sälja sina bolag eller är redan inne i en försäljningsprocess. För många som vi möter är det första och kanske enda gången de säljer ett bolag och de frågor vi får är många och varierande.

Här har vi försökt sammanfatta några råd till dig som funderar på att sälja ditt bolag.

Syftet med försäljningen

Det första du bör fundera över är anledningen till att du vill sälja bolaget. Är det för att du vill trappa ned och därför behöver hitta en ny ägare som tar över verksamheten? Eller är bolaget i behov av nytt kapital och kunskap för att växa? Hur ser du på din roll i bolaget framöver och hur länge kan du tänka dig att vara kvar?

Svaren på dessa frågor är viktiga att ha med sig när du överväger vilken köpare som kan vara lämplig tagare av bolaget.

Välj rätt process

En annan fråga som du behöver ta ställning till är hur försäljningsprocessen ska gå till.

De flesta mindre företag säljs genom en så kallad bilateral process. Det innebär att förhandlingen sker mellan två parter – en köpare och en säljare. Nackdelen med en sådan process är att det är svårt att veta om en annan köpare skulle vara beredd att betala mer för bolaget.

En strukturerad auktionsprocess med flera potentiella köpare tar oftast längre tid och är mer kostsam. Fördelen är att du når ut till fler som konkurrerar om att få köpa bolaget och köpeskillingen blir i många fall högre. Det kan också vara lättare att ställa andra typer av krav på köparen i en sådan process.

Oavsett vilken process du väljer så är det viktigt att ta hjälp av en erfaren finansiell rådgivare respektive affärsjurist när du går vidare.

Ordning och reda

Det viktigaste rådet inför en försäljning är att förbereda bolaget. En köpare vill i princip alltid genomföra en så kallad due diligence-undersökning för att undvika otrevliga överraskningar. Ofta brukar en sådan undersökning omfatta finansiella, operativa och legala aspekter.

Genom att ha ordning och reda kan du både förenkla försäljningsprocessen och påverka priset på bolaget. Fundera igenom om det finns saker du kan göra för öka värdet på ditt bolag och minska risker.

Det kan vara klokt att redan i den här fasen ta hjälp av externa rådgivare.

Ägarstruktur

Vi brukar rekommendera att se över bolagsstrukturen i god tid inför en försäljning. Fundera också över om nuvarande struktur är lämplig.

Det är inte ovanligt att det finns behov av ett nytt holdingbolag. Alternativt att koncernstrukturen behöver renodlas för att olika verksamhetsgrenar ska kunna säljas till olika köpare. Ett typexempel är fastigheter – som ibland ingår i köpet av en viss verksamhet, ibland säljs till en helt annan aktör eller behålls av säljaren.

Oavsett hur din situation ser ut är vårt råd att du ser över bolagsstrukturen innan du går in i försäljningsprocessen.

Skatteaspekter

Sist men inte minst behöver du fundera över vilka skattekonsekvenser en försäljning får.

Det allra vanligaste är att onoterade bolag säljs via holdingbolag. Ett onoterat innehav är i princip alltid näringsbetingat, vilket innebär att det inte blir någon bolagsskatt för holdingbolaget.

Vilken lösning som sedan är bäst för dig som ägare beror på vad du har för planer och hur din skattemässiga situation ser ut.

Är tanken att du ska investera i nya bolag eller i fastigheter? Då bör du behålla kapitalet i holdingbolaget. Vill du istället få ut kapital för att kanske köpa fritidsbostad, båt eller något annat, då kan rätt beslut för dig vara att skatta fram delar av eller allt kapital.

Eller vill du på sikt få ut kapitalet, men är inte i behov av det just nu? Då kan ett vilande bolag vara bästa lösningen för dig. Reglerna för vilande bolag är i vissa situationer komplicerade. Exempelvis så kan en återinvestering i det köpande bolaget göra att du inte kan ha ett vilande bolag. Samma risk finns om du eller någon närstående behåller delar av verksamheten. Vid årsskiftet fick vi nya regler som också är bra att känna till, bland annat att vilandeperioden nu är fyra år istället för som tidigare fem år.

Text: Pernilla Frisk Foto: Mikael Sjöberg

Publicerad 23.02.2026