Är du en givare eller tagare?

Donald Trump beskrev en gång sin förhandlingstaktik så här: ”Det handlar om att ge och ta, men mest om att ta…”

Men är det verkligen så smart?

Nej, i varje fall inte enligt forskningen. Vad som skiljer riktigt skickliga förhandlare åt är att de har en förmåga och vilja att ge. Något som också har med intelligens att göra…

New York Times hänvisar i en uppmärksammad artikel till 28 oberoende studier som bekräftar detta. Duktiga förhandlare hittar hela tiden nya kreativa sätt att göra affären lite större och mer attraktiv, även för motparten.

Sedan finns det naturligtvis en tid och plats för allting. Möter du någon med ett psykopatbeteende i en förhandling så kan det vara svårt att ge, men i det långa loppet är forskningen säker på sin sak. Givare vinner i längden.

Dessutom, en annan och lite överraskande aspekt av att ge eller ta: Människor som är mer välvilligt inställda till filantropi och välgörenhet klarar sig bättre i intelligenstest än de som inte ger.

Publicerat 22.06.2020